做微商导致你失败的六大要害点


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1,朋友圈刷屏:朋友圈刷屏时代已经过去了

如果是13年这个时候,靠朋友圈刷屏还真能刷出个月收入两三万来,但现在,一个微商新手,刷一个月屏,能赚个两三千的零花钱,就已经很不错了。

大家刚开始做微商的时候,刷屏的人少,对于客户来说很新鲜,但现在刷屏的人多,客户的选择多了,也烦了。

你刚开始刷的时候可能还有些效果,你越刷越多,一天刷10个条广告的时候,很快,大家都会遮蔽你,你发的广告基本没人看,看了的人也不信,然后你发现,你把自己刷死了。

那么,为什么还有那么多的人在刷屏呢?

原因也很简单,新手做微商总要找个人来带带,而他找到的那个人,就是靠刷屏起家的,除了刷屏,还能教他什么?

当然了,还是有20%的人,找到了朋友圈卖货的正确方法的。

第一,她们无一例外地全部使用了自己的真实照片作为头像,昵称中含有自己的真实姓名,同时个人信息中的所在地均为真实的。

第二,她们更新的朋友圈信息中,产品硬广只占3成,生活秀丶活动丶微商技巧丶心情分享占了7成。

打开她们的朋友圈,你看到的是一个真实的丶有血有肉的大活人,不像其他微商,你翻遍她的朋友圈,也不知道她姓谁名谁,长什么模样,是哪里人。亲爱的,你拿什么让我相信你,卖的是真货?

当然了,秀自己的生活不等于作秀,一定要真实。还有就是朋友圈怎么发图的问题,不管你卖什么都尽量发你自用的实拍图,因为现在假货很多,只有发你自己用的图片,大家会觉得自己都在用,那么一定不是假货了,心里上才对你放心了。

第三,她们特别喜欢给朋友互动,包括评论和点赞。她们把一整天的时间都放到了微信上,而你呢?

2,缺乏包装:你一定要包装自己

你一定要塑造自己的正面形象,积极、阳光、有实力、有品味、高大上等。

你不能在朋友圈发一些诸如此类的信息,比如“每个月的钱总是不够花,谁借我点”,人家一看,就知道你不但收入低,花钱还没计划,还没上进心(有上进心你会借钱去花?),再如“觉得好孤单…我的内心仿佛已经有毛病了…”孤单说明不受欢迎嘛,还觉得自己都要有毛病了,谁想找一个不爱欢迎的人拿货?再有女孩子常见的一点,不要在卫生间自拍,一看就知道你住的房子就三四百一个月,屌丝一枚。自拍的时候一定要注意背景一定不能屌丝。

你不要和我说你没钱,穷,这不是问题。比如你没小车是吧,没关系,你有自行车就行,你可以突出你的味道啊。你就这样发:“厌倦了城市的喧嚣,每个周日最喜欢到松山湖骑,体会自然的味道,放松一下心情,还可以健身”然后发些风景照,然后发些风景照,骑在车上的照片。

比如你还可以这样发,买本《经常学原理》或者一些别的书,然后发朋友圈“每天的下午,我要抽一个小时看书,很喜欢这种感觉,让人很宁静,很充实”

然后还有一点很重要,不要做作,让人认为你是故意在炫,比如你有台车,要显示下自己的实力,不要直发车的照片,你可以在车被刮到的时候发照片或者去哪自驾游的时候多张照片中夹一张靠着车拍的照片,或者从车内拍外面的风景。

3,不注重感情培养:一定要和微信上的好友培养感情

先说下加人的问题,加人的时候,不要留“hi,加一下”,“你好”,“交个朋友”,通过率太低了,可以换一个,比如“真的是你吗?”,“好像在哪见过你”之类与众不同的信息,通过率会高很多。

加上后,要第一时间和对方联系,第一时间维护好了,胜过以后天天维护。开始的时候不要主动让对方知道我们是做微商的,我们可以根据对方朋友圈里的一些信息找话题,比如人家拍了小孩照片,就变着法子夸她家小孩好看,以此类推,先找到共同话语。别老想着卖东西给他,先交上朋友。

以后要经常关注他的朋友圈,经常回复和点赞,要经常主要联系他,但不要和他提任何产品的事情,一个字都不要提,他早晚会问到你的身份或产品的。

这里有必须说一点,就是电商和微商的差别。像淘宝这种电商平台,是先有了成交,再有关系,而微商恰恰相反,是有先了关系,再有成交。

不要老想着想卖产品给他,交上朋友,建立了信任,熟悉之后自然有机会成交,就算他不能成交,也有可能透过他的朋友圈子去成交。

4,不熟悉自己的产品:一定要了解产品和产品相关知识

微信上大多在卖护肤品和彩妆产品,了解产品是第一步,尽可能多的收集产品相关资料,可以百度查,可以看别人的朋友圈,可以问供货商,可以到品牌官网查。同时产品一定要自己试用,你没用过,你就什么都不知道,一问三不知,谁买你的,自用的这个钱一定要花。

然后是护肤和彩妆知识,你要每天坚持学习这些知识,只需要每天一个小时就行了,哪怕坚持一个月下来,你微信上的好友也会把你当美容护肤大师看待。

为什么你才学了一个月,他就会把你当大师看待?

打个比方,一个小学生教一个幼儿园的小孩做题,没问题吧。那一个中学生,文化水平高吗?不高吧,但在一个小学生眼里,初中生就是专家。要教一个小学生,你不需要大学文凭,不需要博士,教授级别,你只需要初中水平就行了。

这下明白了吧,只需要一个月,每天坚持一个小时,在你的客户眼中,你就是专家,你的水平其实只要比她高就行了。

既然你就是专家了,你说什么产品好就是什么产品好,到时候你愁卖不出东西吗?

5,不要随意比价议价,随意换货源

可以很不客气的说喜欢比价议价,换=货源的人永远做不大,也不受欢迎。

有些人可能不信,我可以告诉大家,在我手上做得好的,出货量大的,基本都不会和我议价,反而是越做得差的人越喜欢议价。

为什么?因为首先你这样做很危险,如果对方是一个卖假货的,他不需要给你很低的价,他只要提供比市场价低几块的价给你,你就很容易上钩了。想下,把假货出给你下家或者零售客户会什么后果。

然后,很多资源,熟了你才能拿到,比如一盒面膜50块,你要40,人家不会给你。为什么?因为跟你不熟,也不知道你能拿多久货。如果你一直在他那拿货,好吧,没关系,他这次少赚你些,反正你以后还会来的嘛。

我刚做微商的时候怎么做的,我不会直接和总代议价说便宜点,我会说,1箱咱们就这个价嘛,下次我拿五箱给我单价降2元行不行,或者说这款产品,我拿多少货给我这个价。

如果有别家出到更低价,我不会换,我会去联系我的老上家,这款别家这个价了,你不用给得比别家低,就这个价,能给我吗,或者我要这个价,你有什么要求。

一定要考虑下对方的利润,肉要大家都有得吃,才能长久合作。

大家合作得久了,很多资源也给到我了,厂家产能不足,没那么多货,总代会告诉我:“老潘,这次厂家只给20箱,别人我都只给1箱,给你三箱”。

然后还闹了个笑话,之前某品牌的洗面奶全国紧张,有个代理问我有没有货,我说有,她说,别家都没有,你怎么有,不会是假的吧!

很多人拿货喜欢找总代拿,上来就问人家是不是总代,人家说是的,然后就拿货了。说实话,你根本就不知道做到总代,一级这些级别的人有多忙,人家完全就懒得接你那几个货,十几二十个货,你如果不信,就当我没说。至少我本人我是基本不接待的,我只接客服那边转过来的大单,客服微信上有几千人,但我的微信号上只有那么几十个最有实力最有潜力的人。

6,一定要尽可能去囤货

别老想着一件代发,没有一个做大做强的微商不是从囤货开始的。

适当的囤些货,可以获取更低的进货成本,给买家发货也会更及时和周到,可以给自己一些压力,有压力才会有动力。

要囤货首先要估量自己的出货量,一般最多囤未来自己一个月内要销售的货,然后新出的产品不建议多囤,稳定出货的产品可以多囤些。

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