如何让一个项目有机会发展?


呆子平时有一个很不好的习惯,就是有空的时候喜欢去逛街,不过不是买东西,而是去观察各种各样的商业业态,观察他们的相同点和不同点,然后做出一些调查分析以及总结;在调查中,我发现很多的商业模式很雷同,应该说没多少差异,除了名字以及外包装换了一下之外,乏善可陈;从我个人角度来说,我认为蛮多的商业模式其实存活的几率并不大,尽管门面装点得多好看里面的小妹多漂亮,但无济于事,商业这个东西,重本质的;根据我长时间的调查和跟踪回访,我发现结果如我所料,很多业态不经意之间就没了……

那么问题来了,如何让一个项目有竞争力呢?

客观点来说,要回答这个问题,我们得看目标所处的环境以及目前状况和它自身的扩展性丶经营者自身的思想境界等,把这些了解清楚之后,才有整治和开药的可能性;否则胡乱的开一个通用药方,会被别人认为是看猪的兽医去治疗人的病,牛头不对马嘴般荒唐。为了方便大家理解,我们还是举例说明吧:

案例一:某老板通过网络卖坚果

在交谈中,某老板经常一口的融资上市做派,大谈宏观战略;公司有几号人,有运营总监,也有财务和技术,分工如下:技术负责每天做微信平台开发以及互动小游戏辅助销售,财务负责行政以及记账之类的,而运营总监就负责项目整体实施;公司的货源来自于浙江某地;产品的品牌是老板一时兴起杜撰的一个品牌;前不久公司搞了一个活动,有奖购买坚果,奖品是爱疯6这些,最后的结果是只卖出去了一二十袋坚果而爱疯送出去了;当时搞活动的时候,运营总监只是在自家的平台上发了促销信息而已。现在都还有大批的囤货,老板着急得不行……

好了,我们看这个案例。请问这个案例应该如何做,才能让整个项目有竞争力呢?从上面我们所提供的材料来看,似乎有很多问题存在,老板的心态很浮躁,带动团队肯定心态也浮躁,自然执行力就不够;然后我们看做技术的,做那些互动促销的东西,实际上不是现在需要做的,因此,从团队配置上来讲,配置不合理,造成资源浪费;品牌积淀没有,意味着要做起来这个品牌有很多难度;再看搞的那次促销活动,很明显传播的深度和广度不够,这也说明了公司的运营并不尽责……以上种种情况,我们应该从哪一部分开始入手呢?综合所有情况来看,发现目前最应该解决的是销售问题,应该把所有精力都集中在销售上,将库存变现,让现金流流转,这样子公司才可能继续发展下去;要解决销售问题,就得从执行层面开始抓起,而现有的执行层完全尽到自己的责任,所以,公司必须整体换人,从运营总监一起换,让公司里面80%的人都为销售服务;产品重新定价,制定有竞争力的价格体系和多层次的产品策略;然后是每一次的营销推广活动无比落到实处,做到有时间丶地点丶人物丶效果等几大要素……当然,这还仅仅是第一步,做好这一步,这个公司才有继续发展下去的机会;否则,就等着倒闭。

闲话:农村有句俗话叫做“上梁不正下梁歪,中梁不正倒下来”,说的就是这么一个意思……

案例二:一个做商贸的朋友找上呆子,说了一下自己的情况

他们是做礼品定制的,也就是专门给厂矿丶企业定制礼品或者做大批采购;他们有强烈的想法想做一个O2O模式,可以覆盖更多地方;公司经营者的弟弟也在公司工作,还是公司的股东,但是这个人总是认为自己做得很多贡献,在执行方面拖拖拉拉丢三落四的,然后他在开车,而公司就他和经营者两个人;经营者当时给我表达了强烈的意愿希望扩大经营范围丶做大规模……

面对这种情况,我们又应该怎么做呢?表面上看,这个公司希望扩张,这是好事;但实际上,这个公司目前缺乏扩张所需的软性资源,比如说“人”。在公司的“人”这个问题上,并没有形成良性的工作氛围,反而是在起到阻碍发展的作用。因此,个人觉得,该公司目前最需要的不是业务发展,而是应该理清内部管理架构体系,让每个人充分运转起来,这样之后才能够谋求发展;否则,就永远别想发展。怎么解决这个问题呢?首先,招一两个人进来(特别是开车的和业务员),平衡占股股东的力量,消弱占股者的影响力;其次,削弱占股者对于公司业务和公司管理体系的影响,整体收购占股者的股份,清理出公司;再次,让公司的每个人每一项工作都良性运转,这样,就可以思考扩大规模的事情了。

画外音:小时候见过一种树,大,外面枝繁叶茂,但是中间是空的,看着它绿意盎然,我以为它能够一直存活,谁知道过了不久就死了……

案例三:某公司是做生物科技的,隶属于某集团,在创建之初就有集团公司的资金进入。 

公司做胶原蛋白,最初的想法是想通过网络渠道和之前的代理商渠道融合到一起,打造一个O2O的平台;当时公司的产品构想是做一个有关母婴的社区加论坛,然后通过社区论坛的引导到商城里面去购物,商城当时在外包开发,公司没一个技术人员;公司的基本架构有传统行业背景的总经理,空降的传统行业背景的副总,一群九零后为主的编辑团队;加上几个从集团公司过来的业务经理;仓库里面堆着一堆胶原蛋白的货,公司迫切需要现金流转,于是就下派业务经理到市场,用原有的日化发展渠道代理的方式去做O2O概念丶丶丶结果?自然就没的说了……

现在有这么一个案例,应该怎么做呢?从项目核心构思来讲,主要目的还是要实现产品的销售,这是必须要做到的,否则,就把自己玩死了。那么,公司的产品是什么?是胶原蛋白,也就是说核心思路是应该卖胶原蛋白,而不是其他产品。OK,那我们的产品架构就应该围绕胶原蛋白而搭建,至于论坛社区嘛,完全可以不要,编辑的人全部转作客服。实现步骤是:第一步,在淘宝和京东上面开店,做好这两个平台,实现销售;第二步:在淘宝丶天猫丶京东丶一号店等多个平台做运营,实现规模销售。第三步,组建各地协会,形成O2O架构……

题外话:小时候学过一篇寓言叫做《南辕北辙》,一直不太懂,后来看到了这个案例,才明白南辕北辙原来是这么个意思……

写在后面:

诚如上文所说,像这样做了之后,我们的项目才可能具有发展的空间和机会。而如果不这样做,可能连发展的空间和机会都没有。做项目?什么叫“做项目”?就是用最简单最适合的方式去实现营销营收的目的,如果不是这样,那都是瞎扯淡。

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