如何通过销售概念性产品轻松月入万元?


概念性这类产品的成本一般都比较低,但是利润空间都很大,再加上概念性产品一般都是直接从人性出发,所以推广引流和营销变现的转化率会相对高很多。总而言之,不管你是新手,还是老油条,概念性产品都是十分不错的选择。

那么什么是概念性产品?

用最为直白简单的解释是,概念性产品价值更多的是其背后所表达的“概念”或是“意义”,而承载这个概念或是意义的产品只是一个工具,单拿出这个产品,如果没有其背后概念或是意义的支撑,这个产品是卖不上价格的,举个例子:

就拿这个圣诞节,中国人就自己发明了一个平安果。一个苹果,拿几张纸包一包,好嘛,就可以卖到二十四元一个。我们都知道,苹果,礼品纸也就是最多三四块钱。但是还是有很多人买,愿意花高价去为之买单,为什么呢?就是因为,我们购买平安果,买的并不是苹果,而是背后的概念或是意义:平安!

又如这个:

这个摆件,卖三百多。真正本身的产品价格也就最多四五十块钱。但是,可以卖到三百多,其实真正价值的所在是在其背后的意义:事事平安(柿柿平安)。说白了,这种产品很适合定位于家居风水摆件啊,送礼等方面,图的就是好彩头!你想,那些开光的风水摆件等等,其实都是概念性产品。

好了,现在大家知道什么叫做概念性产品了吧?总而言之,人们购买某种概念性产品,其实是直接看中了其背后的意义。正是因为该产品背后所表达的概念,意义,才可以让该产品如此畅销,利润如此大,销量如此好。

如何通过销售概念性产品月入过万?

前一段时间,大四学生销售樱花标本数小时就收入万元的消息,大家应该都知道了。不知道的,可以去搜索这条新闻。

这里面的樱花标本,其实就是标准的概念性产品。你想,一个简单的相框,里面一朵樱花标本,根据年份不同,标价达到30-300元不等。这个价格,明显要远远高于本身的产品成本。但是依旧有学生为之买单。为什么?毕业生买的是回忆!大四毕业生,马上要离开生活了四年的大学,给自己的学习生涯画上个句号。

人都是感情动物,为了缓解自己这种伤感,不舍的情绪,人们会主动的想要将这种纯洁美好的回忆保存下来。而樱花作为武大的一大特征,当然是首选。说白了,这个概念性产品背后的真正价值所在就是:作为武大学生的情怀,对于母校的回忆等等。

讲到这里,你会发现,这个产品售价这么高,就足以有它的道理了。

再举一个例子:

罗辑思维前一段时间推出了一款简单的定制T恤,T恤十分的简单,上面有一句很个性的话,叫做:

“在家读书,今晚不约”

价格也不贵,99元。T恤,大家都会穿吧。而且,T恤的款式都大同小异,简简单单的最好,但是,如果在这种简单基础上,能够穿出一种个性,就更能符合人们的本性了!而罗辑思维这一款T恤,其实也算概念性产品。卖的也是情怀。

其实,这种T恤的成本并不高,即使你直接从淘宝上找定制T恤的服务,百分之百纯棉的,也就是四十五元,还单件包邮+设计呢!也就是说,你只需要找到一个点,然后利用社群营销或是论坛营销,就可以利用类似的产品月入过万。其实,这个定制T恤的玩法很多遍,这里面线路很多,都很好赚钱!

注意,你也可以利用“情怀”去月入过万,而且是零投资。“情怀”,一定是某类人群共有的一种心境、情趣和胸怀。所以:

第一步:找到细化后的一类人群。

是某类大明星或是名人的粉丝?

是有某个兴趣爱好的群体?

是有某种信仰的群体?

是有某种需求,痛点的群体?

是面临同样问题的群体?

等等。

第二步:确定人群后,分析该类人群的共同的心理特点,需求,然后找准概念将其满足。

就拿刚才的武大毕业生那个项目来讲,他操作的目标流量就是即将毕业的大四学生。这类人群的共同心理特点:不舍,伤感;共同的需求就是:保存自己和大学之间的回忆

第三步:找一个有形产品,承载和表达该概念或是意义,形成概念性产品。

概念找到了,光有概念也不行。我们还需要一个有形产品来承载和表达。武大毕业生使用的就是樱花。因为樱花是武大的一大风景特点。樱花完全可以代表武大和武大精神。所以,顺理成章,樱花标本就成为了这个承载回忆的概念性产品。

第四步:具体分析,选择最适合的推广营销方式,成交

如果是在互联网操作的话,最有效果的就是群营销和论坛营销。

具体的方法,就不讲了,因为博客中已经有很多相关文章,大家感兴趣的话可以自己去寻找和学习。

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