揭秘:那些在网上用白菜价赔钱卖的商品是怎么赚钱的?


从古至今,赔本的生意没人做,可在电商如此发达的今天,除了那些无法明确价值的虚拟产品和一些由于信息差而不为人知的暴利产品外,也出现了我们日常生活中经常要用的而且价格已经非常透明化产品,比如一双袜子,一条内裤,即使再便宜,也值几块钱,如果你在网上购买,他还包运费,这种赔钱卖的,想来想去都是不可思议的。但确实如此,比如下面这款啤酒,现在还有“再来一瓶”的奖励,开一瓶中5毛钱,这种白菜简直就是免费喝的节奏。

所以说,如果是线下的商家,根本竞争不过那些有一手渠道的线上店家,如果这个有渠道的人再加些偏门的思路,可以说是人挡杀人,佛挡杀佛,这也就是为什么淘宝越来越难做,越来越不适合普通人创业的原因。领头羊薄利多销,处处厮杀,干掉后面的人,而第二军团的人硬撑着,要么抓住机会投诉举报,要么等第一军团的人倒掉,要么想出一个非常好的模式弯道超车。所谓,高处不胜寒,高处风也大,风口不是谁想坐就能坐稳的。

那这些白菜价是来搞什么鬼呢?你明知道他们赔钱赚吆喝,可人家确实真金白银的砸钱了,又怎么说。做为买家来说,我是挺喜欢这些大白菜的,工作室的会议桌已经堆满了各种淘宝来的白菜商品,很多朋友来参观,都以为我是开杂货铺的,但其实,我是打算在合适的时候,当做赠品送出去的。因为买的多了,所以对这一套玩法了解,对这些人亏本赚吆喝的行为理解,对他们后续的赚钱模式明白。死的死、伤的伤,能够活到最后的总会有肉吃,这就是商业的残酷法则。

比如昨天我看到的一款汽车按摩靠背产品,先出来的白菜价是2.9元包邮,可还没过1天,就有商家打出来1块钱包邮,还有那5块钱包邮的绑腿沙袋,1块钱包邮的剪刀,即使再赔本赚吆喝,可做为普通人还是无法理解的。因为普通人是站在买家的角度,如果从商人的角度,这种行为就比较容易理解了。先赔钱后赚钱,赔的钱算到成本里面,最终实现赚钱的目的。

比如,这个汽车按摩背靠,他会放出来2000个优惠券,然后以1块钱包邮的白菜价推出,算上运费和成本,这2000笔的成交,大概要亏损2万块钱,但是第二天,商品换成汽车车垫,定价就是308元。如果按照成本100块钱来算,卖出200笔,就补回之前的损失了,再卖出1000笔,这一票下来,就净赚10几万。

其实,如果你经常关注白菜价的话,会发现卖茶叶的特别多。这个也同样如此,比如原价要卖148元的茶叶,按1.9元来推广,刨去推广者的佣金,刨去运费和自身的成本,每单要亏损25块钱左右,但是,亏1000单就能冲到淘宝按销量排名的前5名,也就是说,在月初要亏2.5万,但是后面如果用真实价格148元来成交1000单的话,1000单的成本是3.6万,2000单的所有成本是6.1万,而2000单的所有成交额差不多有15万,15万减掉所有成本6万,这一个月还净赚10来万。这就是整个赔钱的白菜价赚钱的商业逻辑。

而这种模式,你可以理解为刷单,但是又和花钱刷单不同。刷单是你拿钱还要付佣金,让一些人帮你刷销量,而这种模式,客户是真实有效的,可以提高客户权重。与其花钱来刷销量,确实还不如花钱获得一个能够在你店里产生二次复购的真实客户。这两方面的供需都真实存在,而做为他们中间的搭桥者,也就是说的淘宝客,也是整个产业链的重要一环。比如,我哥之前一直说的,做一个本地白菜价的公众号,每天分享白菜商品,这和朋友圈看到的转发获得赠品的道理是一样的,都在说用最低的成本来吸粉,其实开发一个用户的成本现在普遍也在1-3块钱了。所以,通过几轮免费分享白菜商品,圈到一批忠实粉之后,就可以有议价权了。或者你把这些白菜党都引流到qq群、微信群,然后通过手上的粉丝资源直接找商户对接,让商家给一个非常便宜的优惠价,做为资源的整合者,从中赚取佣金,赚钱就是这么容易的事儿。

所以,我一直也在做资源整合,到现在马上3w粉,也有了一定的议价权,也能接一些广告来贴补精力成本和硬件投入,其实这8个月挺辛苦的。如果你们能死磕一个引流的技巧,能够快速吸粉几万人,那你们会比我更成功。赚钱的事儿,不急,但一定要有死磕的精神,找准一个项目,加上合适的引流推广技巧,这就成了。

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