网站运营之如何制作“诱饵” 来“钓”你的目标用户?


网站运营引流中一个核心的步骤:就是怎么把你的目标用户人群给引到你事先设置好的“容器”里面去。其中这里也包含很多的细节问题,如使用什么东西来吸引用户的注意力,也是我们所说的“诱饵”;还有你要把用户带到哪里去,以方便我们后期维护和转化变现。今天我们就聊一聊“诱饵”的制作,话不多说,正式开始:

一、用户对什么样的诱饵兴趣?

这个还得从用户的需求来挖掘分析,比如你网站针对的对象用户喜欢什么样的内容,那么在此基础上,你可以去制作相应的诱饵,这样才能发挥精准的效果。这就是网站运营一个非常重要的步骤之一:有非常强的“目的性”,也就是我们说的要有一条清晰的思路;

很多新手朋友可能觉得,只要是能引到人,不管是不是对自己有价值,也不管自己的诱饵对自己的产品推广能不能起到积极的效果,反正就是埋头引流,最终效果可想而知;

举个例子:

荤段子、美女图片一直都是一种非常好的“诱饵”形式,好奇心驱使很多人都喜欢这种形式的内容,所以很多人就喜欢使用这一招来给自己的网站引流;

一般我们知道,这种内容引来的用户群体都是一些大众屌丝,如果你是销售泡妞秘籍,成人用品什么的,或者只是为了增加人气给广告商看,那么这种引流方式将对你非常有效果;但是如果你是销售电子产品,你觉得这样的用户对你会有什么价值吗?如果你分享一些电子产品的挑选技巧和使用宝典,我想吸引过来的用户会有用的多!

记住:网站运营中衡量你使得诱饵是不是有效,不仅仅只是看钓的鱼有多少,而更重要的是通过诱饵上钩的鱼是不是你想要的,说白了就是最大程度的有利于转化。

二、诱饵该用什么形式表现?

确定好了你的诱饵制作方向,接下来你要考虑的是使用什么形式来表现你的诱饵,方法有很多,这里给大家介绍几种常见的表现形式:

1、软文

软文是一种非常常见的钓“鱼”方式,软文的形式有很多种,如经验干货型,实时热点型,人物访谈型,名人效应型,产品介绍型等,但是目的只有一个,让用户感兴趣,进而产生有继续了解下去的冲动,这样你的软文价值就有了;

写作软文的时候有很多注意事项,如标题,内容格式,图片,小标题的使用,软性的宣传自己等,尤其是标题非常重要,标题是别人对你文章的第一印象,标题写的好,用户就有点击的冲动,过多的技巧这里不展开说,博客有专门的软文写作课程,感兴趣的朋友自己去学习。

2、广告

广告的形式有很多种,如果按照表现元素来分,主要有三种:文字,图片和视频,并且他们的关注度优先级是逐渐上升的。其实这三种都属于运营文案的范畴,不管是哪一种表现形式,都是要让用户看完以后产生了解欲望,更重要的是激发用户的传播欲望;

这里针对这三种广告表现形式分别给出几个例子给大家参考,看看你是不是能发现他们背后的创作思路:

1)一则销售减肥电子书的文字宣传

XX明星30天减掉15斤的减肥秘籍,适用于99%想减肥的人,而且不反弹,无任何副作用!了解活动详情可以加微信XXX,或者关注公众账号XXX。截止XXX时间之内可以免费获取。前100位获赠价值1500元的《护肤、祛斑72绝技》、《让男人为你转》2本电子书,先到先得!

2)一则“无糖棒棒糖”的图片宣传广告

3)为了凸显食物的绿色纯天然,把摄像机绑在农场奶牛身上拍摄。

感兴趣的朋友可以搜索一下“Dairy Cows”广告,这里附上几张视频截图:

3、活动

许多运营的朋友都喜欢使用活动的形式来吸引用户,其实活动的威力源不在此,它可以贯穿我们整理运营的体系过程,我们可以使用它来和用户互动,也可以使用它提高转化。

但是很多小伙伴不知道到底应该做什么类型的活动,才能吸引用户的注意,其实这个没有固定方法,但是大致的思路就是:

1)确定你的目标

你的活动要实现什么?吸引粉丝、让用户注册、下载还是其他目标等;

2)回想常见活动类型

你的脑海中一定要对常见的一些活动类型烂熟于心,你会问怎么才能烂熟于心,只有有一个办法:多看!如小测试,投票,评选,征集等等;

3)做假设筛选活动类型

进行假设,看看哪一种活动的类型最适合你去达成自己的目标,结合起来不仅好玩,而且很自然,没有刻意的痕迹!比如你的目标是吸引微信粉丝,你可以针对用户做一些好玩的游戏,但是前提是先关注你的微信号才可以;

4)罗列几种预选方案

通过上面的步骤,可能有几种预选方案已经出来了,接下来你就要从各个方面去筛选,到底哪一个方案是最好的;如可实施性,成本,效果预估,用户关注,持续性等;

5)筛选确定

从几个方案中确定下来一个最终方案;

6)制定详细的活动方案

针对确定的活动类型,制作详细的活动执行方案;

4、电子书

这种钓鱼形式也很多,比如我们上面说的电子书销售就是其中的一种。电子书的类型有很多种,如经验总结,视频教程,使用手册,体验评测等;

不同的行业都可以进行挖掘,比如你是做汽车配件销售的,可以制作一些汽车保养秘笈,简单的汽车维修宝典,怎么挑选汽车配件等等。我们可以制作成word文档,或者pdf格式的,然后上传到网上去,玩法很多:试看,免费送随你;

但是有一点要记住,自己的引流目标,否则你的推广毫无意义!

5、其他

还有很多的钓鱼方式,比如seo优化,关键词竞价推广,媒体广告,线下聚会活动等等;这些思路已经给大家了,剩下的小伙伴可以自己去研究一下;

三、最后我们还要刺激用户上钩(刺激->达成目标)

这里我想说的是,不管采用什么类型的钓鱼方式,一定是从目标出发(关注你,注册会员,下载使用,在线咨询,转发分享等),所以我们的诱饵不仅要吸引用户的注意,更重要的还要刺激用户继续了解最终帮你达成目标,这才是正确的思路。

在这里给大家几个关于吸引目标用户的过程中刺激用户上钩,并且达成目标的建议:

1、金钱利益

很好理解,这样的话术经常能看见,转发送红包,注册送红包等等,金钱的驱使力可是相当大的,最直接,最暴力,成本可能会偏高!

2、赠送礼品

不管是实体的物品,还是虚拟的物品都可以,建议使用虚拟的(哈哈,成本低,好维护,如积分,优惠券,代金券,体验券等)!

3、免费抽奖

采用活动钓鱼形式经常会用,参加活动就可以享受免费抽奖的资格,并且列出详细的奖品设置,引起用户的兴趣;

4、参与互动

像我们上面说的游戏活动就是互动的一种形式,想要玩游戏,先帮我干件事:关注公众号,这样用户就很自然被你引导微信里面去了!

结语

网站运营中,吸引目标用户到我们设置好的“容器”里面去是一门学问,这里只不过简单的讲了一些操作思路,更多的还需要你多看,多总结,看看别人都是怎么玩的,然后不断的吸收成自己的。最后还是想把上面的一句话送给大家:网站运营中衡量好的诱饵不仅仅是看钓的鱼的多少,更重要的是通过诱饵上钩的鱼是不是你想要的(直接用户或者潜在用户),说白点就是最大程度的有利于转化。好了,今天的分享到此结束,下期再见!

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