生活处处皆项目,2个值10万的收钱大法




昨天去了顿串串香,味道实在是舒服啊。吃完饭,买单的时候,商家告诉掌柜有活动可以享受免单,大概呢就是这个样子:

本着有便宜不占王八蛋的原则,我也参加了的活动。发了朋友圈,虽然免单机会没中到,中了个8折,也挺舒坦。

一、收入倍增的互联网思维

昨天吉林市因为再次出现新冠病毒,全市封城。不由得感慨今年真的太难。

这次疫情,对很多线下的老板,打击都很大。

在线下流量受到巨大影响的前提下,如果能懂一点互联网营销,势必会对生意有所改善,也会有一点快速回笼资金的希望。

就比如刚刚吃串串参加的这个活动,设置的一些规则很好的运用到了互联网思维,在不引起用户反感的情况下,为自己店铺做到营销的效果:

1、消费满188元。

2、需要转发一篇推文到朋友圈,需要5个赞。

3、朋友圈推文要设置定位、所有人可见。

吃饭的时候我有观察到,只要参加的人都会中奖,虽说免单的机会没有,但是100%打折的概率,也会让人乐意参与。

表面上看商家是在让利,赔本赚吆喝,实际上并不是:

1、消费门槛保证了他的利润空间。

2、转发朋友圈,至少会上百次的店铺曝光。一般人怎么都会有上百个好友,这些曝光会给他带来更多的客户。

3、转盘的中奖率是可以调的,大概率的板块重量都不一样。

有时候,利用一点互联网思考去做营销,对生意会起到意想不到的效果。

二、返利思维,降低用户付出的成本

我曾讲过,生活处处皆项目。

身边很多的事情,多去观察,就能学到很多。比如:

我们去每一家店铺,不管是餐饮,还是理发,还是洗车,甚至是大保健等地方,都会想尽办法让你去办卡。大多数的营销方案是:

结帐的时候,喊一声,帅哥美女,咱们的服务还满意不?最近店里搞活动,充一千块钱返三百哦。

诚然,这种营销模式对顾客挺划算的,多得300块钱,但是预存1000块,不是人人都一下子都掏的出来。

玩的店家多了,套路就变了味。

本来只想花200吃个饭,结果掏了1200,等用户反应过来就会意识到被套路,对店家的印象变差,甚至再也不会来。

特别是一些非高频率消费的场所,可能一年也来不了几次,通过这种模式,想捆绑住用户,是不太现实的。

所以说,做生意难啊,除了要比服务,还要比营销。

如何用不让用户反感的方式留住用户,增加复购机会呢?

返利思维,降低用户付出的成本

比如说,用户付款的时候说:

“多付三元,即可成为本店会员,可以获得一张会员卡,以后每次消费都能打八折,而且您本次消费的20%都存到你的卡中,下次可以当现金消费。”

仔细的去品一品这段话的逻辑:顾客只需要花三块钱就能办理会员,对于不想办会员卡的人来说,是不是挺有诱惑的。

两种方法的最终的结果都是一样的:

锁定用户,让用户后面继续来消费,赚更多的钱。

这个方法是不是要比冲1000返300模式要好很多。

如果说再加一点互联网思维,可以考虑返利模式。

这个思路来源于互联网的一些购物返利软件,比如粉象生活、淘宝联盟、花生日记等等,我们学习他们的产品营销思维。

“把店铺的会员卡做一个推荐系统,让成为你会员的顾客,去帮助你推广,只要别人通过他的推荐链接注册成会员的,后面消费的5%,都可以存到自己的账户里,作为佣金。”

当裂变的越来越多,单客成本就会越来越低,利润自然就越来越高。

三、1+1>>(远大于)2

除了充值送优惠,现在还有另外一种模式:包月制。

水果店,一次性付400块,每周给你配送一箱水果。

服装店,一次性付1000块,每季给你送一套衣服。

这种方法,定位的就是我们普通人的定制服务。只是相对用户来说,一次性拿出几百甚至上千的资金,门槛还是有点高,推广不会太容易。

那么我们用点其他行业的营销思维去改善一下,这个案例是我常去的那家水果店玩过的模式,对于新客来说很友好。

“充值99块,可以免费领一箱水果(或者多盒),充值的99元这次不会扣,你可以继续使用,相当于充值99送一箱水果。”

店家会准备一段文案加图片,让你转发朋友圈。如果有朋友通过你的朋友圈充值99,你可以获得99元的抵扣券。

表面上看,卖家是不是亏的?

其实并不亏,这箱水果的成本,可能也就是30块钱或者更低,借助这项活动,他在一条的有五家水果店的街中脱颖而出,迅速的打开市场。

其实你已经充值的99元,他是能从这笔钱里赚回利润的。至于分销后的折扣券,也不会亏,因为这是在你帮他成功推荐用户买单的条件基础上的。

做生意,永远不是1+1=2,而是1+1>>(远大于)2。

当然,这个案例,也不能随便玩。一定要把控好充值的钱和送的东西,要利用一个产品溢价的思维,一个让客户觉得高价值的东西,才会具有诱惑力。

比如水果你送苹果送香蕉,肯定没吸引力,你送点哈密瓜、火龙果、猕猴桃、菠萝蜜,这些高价的水果,切成盒分装好,就容易诱惑人下单。

至于充值的价格,为什么是99?

因为百元以内,是我们很多消费比较能够接受的价格。想提高这个充值量的话,要么提高到199,要么附赠更多产品。

上面的案例,其实不仅仅是水果店,还可以运用到洗车行、理发店、蛋糕店等单品销售店。

思维一通百通,明白吧。

四、生活处处皆项目

其实以上的几种营销思维,和互联网的“免费送”逻辑也是一样的。

比如买课程送电子书

比如买衣服送个人穿搭杂志

比如买手机壳送电容笔、付费软件、钢化膜。

那么这些东西呢,都是一种捆绑式思维。

还是我经常讲的那句话:生活处处皆项目,讲365个项目,其实是在讲1个项目;讲1个营销方法,其实讲了1000个营销技巧。

今天,讲的就是这些,不知道大家能不能理解。希望各位认真的去品一品这几个案例,回想一下自己身边发生过,或者是参与过的活动,拆解后,看能不能优化到自己的项目上。祝你好运。

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