抖音直播带货电商,真正的2020年风口



淘宝、天猫、京东等传统电商属于目的性购物,就是说我今天打开了淘宝是有目的性的,我脑子中已经知道我要买什么东西了。

抖音直播电商属于非目的性购物,我本来没有想过要买东西,但是刷到了,勾起了我的购物欲望,我就买了。

相对来讲:线上目的性购物的市场份额占比要远远大于非目的性。但是那只是相对,非目的性购物本身也具有非常大的体量。

2003年非典,淘宝成立,正好慢慢培养了大家线上购物的习惯。

今年新冠病毒,罗永浩交个朋友、李小璐为了生活、央视boys助力武汉、山西侯马市副市长化身”李佳琦“直播带货……也在慢慢培养大家直播间购物的习惯。

抖音直播电商才刚刚开始!

一、现在的抖音带货

现在的直播卖货,基本还是在拼低价,比如像化妆品之类的产品,产品利润高,降价的空间大,所以大都选择的是这类产品,做的好的也是这类产品。

但是其他品类的产品,或者其他有品牌溢价的产品,是不愿意降价找主播来推的,这对辛苦打造的品牌没有好处,这是品牌方不愿意看到的。

所以在以后的发展中一定会衍生出新的玩法,抖音电商才刚刚开始。

二、正规军正在入场

最了解产品的一定是淘宝等传统卖家。

最懂内容,文案做的最好的一定是原创公众号主。

最好的创意、后期一定是影视工作人员。

这些正规军正在陆续入场,直播带货才刚刚开始。

三、大环境

今年疫情影响,经济不景气,为促进经济增长,抖音也会被扶持。

国际线上媒体大都被国外媒体垄断,TikTok(海外版抖音)是唯一出国成功的媒体,所以也会被大力扶持。

综上:抖音直播电商是风口,以后的规模会越来越大,以后也会越来越正规。

如果你还在嘲笑直播卖货那些主播,可以醒醒了,看看自己什么鸟样,你骂人家傻B的时候,其实你才是真正的傻B。

抖音流量本质上就是泛流量,对于泛流量变现的产品基本就是:

低价产品

新奇特产品

好吃的

为什么会是这样?

因为现在的直播电商,对于大多数人还不是人带货,而是货带人。

什么货能带了人,就是上面讲的三种情况。

对于低价,17年的时候,把自己的200多好友拉群,发优惠券,一个月能产6.7000利润。而现在的抖音直播间要是挂低价淘宝客产品,一晚上要是有个200度人,你猜一个月能赚多少?

最近就刷到了这样的抖音两元店,挂的产品是这样的

这些产品做淘客的应该都知道,一个7.8元的产品,可能佣金就有4元,甚至更多。

大淘客等产品库就可以找到这样的产品,有的佣金可以达到90%。

然后看销售情况:




基本上隔几秒就会有人去购买,虽然不知道真实收入,但是应该产出不低。

而这个小伙子口才一般,但也看得出对产品是做了了解的,所以即使是这样的玩法首先要做的也是对产品的了解。

很多人可能会说,我不会拍视频怎么办?

视频拍的好,可以引导人进直播间,但是短视频和直播是两个产品,短视频播放量不多,也不一定直播间就没人,不信你晚上12点开始直播,看看是不是很多人进?哪怕你就对着墙测试一下。

如果有一个小热门的短视频,再把它投dou+,这样收入会不会增加很多?

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