社交电商的本质,也就是“拉人头”赚钱



如何轻松的赚钱,这个话题想必绝大多数人都很关心,除非你已经跟马爸爸一样,对钱没有兴趣。

能持续赚钱的生意,怎么讲,真的非常少,国内的能活3年以上的企业不超过3成,假设你买了他们的公司的股票,想等待价值回报还是比较难的。

所以通常我了解赚钱的项目,通常都是看1年,3年和5年,一些短期项目外加一些长期的项目。能持续稳定赚钱的项目,通常也都是大家肉眼可以看到的,比如淘宝、网站、各类淘客等。

除此之外,还有一些卖营销软件的,脚本、源码等小项目。

今天要提到的点是有关社交电商,关于社交电商,我给在以前的文章都有提到过,但一直没有提到社交电商的本质。

那么它的本质是什么?

也就是“拉人头”。

1、“拉人头”的玩法

这个“拉人头”并不是什么贬义词。因为在平台的发展紧靠一两个人是无法壮大的,那么如何去刺激别人分享转发,最好的玩法就是“用钱刺激”。

简单粗暴不用解释,有了“人头费”,拉起人来的动力也就大了。

比如某平台一个399的会员,一级代理提100元,经理是100、总监提50元。为什么那么多人愿意去分享,购买礼包,其实大家都心知肚明,就赚一个人头费。

通过金钱的刺激去鼓动更多的人“分享赚钱”,实现“躺赚”。

说到“躺赚”,其实能做到这个程度的人,一万人里面不会超过10人,通常都是推广方为了拉新“编出的梦想”。

其实也可以说是“包装”。

2、“躺赚”之路很渺茫

每当有人发了二维码和群信息给我,我都觉得这样简单粗暴的推广方式实在让人无法忍受。

其一是他们并不懂得如何推广才能“既不打扰到别人,又能有很好的获客效果”。

其二就是我做项目一般都会依靠大平台,比如我最近在做的抖音小程序。他就是一个很正规的项目,你去拉人,你一分钱都赚不到,反而你去发视频,才能赚钱。

有些项目就非常短期,比如:转发文章赚钱,合成宠物赚钱,刷视频赚钱…,这些项目通常就是几个月的时间,然后就沉了。

我不能说这些项目都不赚钱,而是这种项目除了早期进入的人,剩下无非就是拉个人头。

所以现在我现在对这些项目相当厌倦。

因为你会发现,你做了之后,没法把做的事情复制到其它项目,拉完一个盘子之后,后面出一个新的,继续拉人。

除了职业化生产这类app的“厂家”,推广人员要赚钱及其艰难。

3、社交电商的顶点

“能拉多少人,取决于你未来能赚多少钱”,这是我对社交电商的看法。

去年我看到一个行业大牛说过一句话:好东西就要先跟亲朋好友分享,卖货也要从身边开始卖。

我大致推断他就是搞社交盘的,因为前期的获客需要初期流量。从家人入手、再到直系亲属、同学、朋友以及同事。

拉人层级:家人>直系亲属>同学>朋友或同事>其他

后面能否出现一系列的裂变效应,还得取决你的产品过不过关,以及你的产品对比其它平台有没有价格优势。

所以玩社交电商特别考验后端供应链的能力,而我看到一个几百块钱的会员礼包,却用了几十块钱的垃圾产品,想让人接受有点难度。

4、社交电商与微商

社交电商是在微商上面发展出来,但个人觉得,微商的赚钱能力要大于社交电商。

为何这么讲:因为现在的微商在经营人设方面,要比玩社交电商的人高出几个level。

其次微商们会选择暴利产品,比如单价几毛钱的面膜,5张卖200元。而且每年都有新鲜产品。

今年做面膜,明年改做蛋白粉,后年就换原汁瘦身液,打的就是信息不对称。

谁能把概念包装好,然后讲出来,谁就能赚钱。加上每年有大型的微商大会,那一天成交个1000w+也很正常。

社交电商也就只能当个弟弟。

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