一个夜宵店的储值套路,仅一天能收款十万+




聊一个夜宵店的储值项目套路:

这个夜宵店的储值项目,推出了3种存酒卡:

一种是99元存酒卡;

一种是199元存酒卡;

一种是499元存酒卡。

那么存酒卡是什么意思呢?

99元存酒卡就是你花99块钱你就可以在我们这里存99瓶啤酒,这个啤酒呢是6块钱一瓶的,也就是说现在你只要花一块钱一瓶,你就可以存99瓶。

为什么这么便宜?做餐饮的都知道,我就不啰嗦了。

199元存酒卡,它可以存多少呢?199它可以存199瓶,499可以存499瓶,然后呢,每次来消费你都可以使用,只要来吃饭来吃宵夜,你就可以来使用这个啤酒卡。

如果只是存酒,可能诱惑还不够大,那么现在,如果你花99元来存酒的话,我还赠送你一个90块钱的免手洗双面拖把,你可以带回去给你老婆,如果你花199元存酒卡的话,我还送你一个299元的按摩器,你可以送给你老妈,如果你花499元办这个存酒卡的话,我还送你一个300块钱在本店的消费充值卡,另外,再送你一个是299元的按摩器,让你老婆老妈都开心。

充值方案看明白了吗?

通过这样一个储值方案,一下就办了很多的会员,很多人为了抓住这个机会,都拼命的充钱,有的本来不吃宵夜的,也拉动身边的朋友来冲一个99块钱的存酒卡,还有这个店身边很多的这些店家,这些竞争对手的老板都是办得499元的这个存酒卡。

看一下这个方案:

花99元办一张存酒卡,然后获得99瓶酒,那这个是需要来消费才能够送酒的,对不对?是不是通过这个酒,它不仅仅没有成本,而反倒吸引顾客今后要来很多次消费,而且每次酒喝的多肯定吃菜就会多,这就会形成一个良性循环,它不仅仅锁定了会员的资格,而且还锁定了后续重复的回头,相当于你收了99元、199元、499元,对于本次来说这就是你的净利润。

那么为了促成99块钱的存酒卡、199的存酒卡、499的存酒卡办理,现在还送了免手洗的拖把,按摩器等赠品,那么免手洗的拖把,90多块钱一个,其实成本价值要多少呢?成本价只要20块钱一个,那么299的这个按摩器,成本其实只要三四十块钱一个,那499送300块钱本店的夜宵充值,因为是你自己店内的消费,它的成本也只有100多块钱,然后加一个按摩器也就几十块钱,加起来不到200多块钱,2收了499元,成本200不到,其实还赚了200多对不对?

你会发现,不去卖宵夜,去卖存酒卡,反倒赚了很多。然后,这个夜宵摊,做的也是非常的火爆,因为大家都有酒存在这里,对不对?于是反过来又会刺激了夜宵消费,包括后续的顾客回头。

再试想一下,很多现在卖充值卡的是不是还不如他卖这个存酒卡来的快、来的直接、来的有诱惑力,如果现在你也是开饭店或者做的宵夜店,这个策略是不是马上就可以去套用,这不仅仅是一个策略问题,这是一种战略打法,把你卖产品变成卖会员资格。

这就是一个餐饮店用到的储值套路,很多店可能也会有这样或那样的营销套路,没用好不代表套路不管用。

你需要去分析一下自己的问题出在哪里,可能有以下这几个方面:

1、套路设计的有没有足够的诱惑性?如果这个方案,只是你自己认为有吸引力,或者你都觉得不够有吸引力,那如何吸引别人?

2、办会员卡的首要目是取得别人信任,你是如何解决让别人放心大胆的在你这里办卡,而不担心你跑路的问题的?你拍着胸脯保证不管用,要消费者心里认同才行。

3、你的方案设计出来了,拿到市场上去,你前期的宣传活动做的怎么样?有多少人知道了你的这个活动方案?

4、你的方案在市场上引起了一些关注,当这些人来到你店里的时候,你是如何让他们做好转介绍,给你裂变带来更多的客户的?

总之,自古套路得人心,诚信经营,早晚作古。

另外,别忘了,中国还有一个神奇的活动条款:本活动最终解释权归本店所有。

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